Курс

Продажа новостроек 2024

Длительность
78 академических часов
Формат
Видеоуроки
Тренинги-онлайн
Теория и практика
24 урока
24 домашних задания
5 вебинаров

Изучите все аспекты продаж в сфере недвижимости и совершите прорыв в сделках

Центробанк повысил ставку, льготная ипотека стала менее доступной, стройматериалы подорожали, плюс нестабильный курс рубля — в таких условиях продавать недвижимость всё сложнее.

Добавим к этому неготовность населения ввязываться в долгосрочные кредиты. Кажется, что люди покупать вообще не будут. Но всё не так плохо, хорошо зарабатывать на сделках в условиях ограничений можно здесь и сейчас. Как это сделать, рассказываем в новом курсе школы недвижимости «Движение». Приходите, поделимся секретами продаж новостроек!

О ПРОФЕССИИ

ЕГО СИЛА — В SOFT-SKILLS

КАК ОБСТОЯТ ДЕЛА НА РЫНКЕ ТРУДА

Руководство для входа в профессию

Менеджер по продажам недвижимости продает жилье на первичном рынке и является главным звеном между клиентом и застройщиком. Он хорошо разбирается в строительстве, может продать чукчам снег зимой, эффектно выглядит и уверенно говорит.

Вам подходит курс, если

трудно работать с возражениями
боитесь отказа клиента
часто ошибаетесь при выявлении потребности клиента и критериев его выбора
сомневаетесь, что сможете удержать покупателя
не хотите отставать от рынка, который постоянно меняется
чувствуете выгорание и потеряли мотивацию работать
не хватает времени на отдых и на себя
хотите уделять больше времени на свое обучение и развитие

На нашем курсе вы

Изучите рынок недвижимости в нише новостроек, научитесь презентовать цену и разберетесь в современных способах продаж
Узнаете юридические тонкости и вопросы, с которыми сталкивается менеджер по продажам
Прокачаете знания в архитектуре, благоустройстве домов, научитесь различать классы первичной недвижимости и сможете закрывать вопросы клиентов о технических характеристиках объектов
Научитесь отрабатывать возражения покупателей и строить эффективную коммуникацию

Курс будет полезен

Менеджерам по продажам широкого профиля, которые хотят научиться продавать новостройки
Руководителям отделов продаж
Собственникам отделов недвижимости
Девелоперам
Новичкам

Эксперты курса

Как проходит обучение

01
Видеоразминки для постановки навыка продаж
Перед началом обучения немного поиграем — так вы быстрее вольетесь в обучение.
02
Видеоуроки с презентацией
Вы смотрите видео в любом месте и в любое время.
03
Тесты для проверки знаний
По итогам каждого урока и всего курса вас ждут тесты для проверки уровня усвоения материала.
04
Домашние задания для перевода полученных знаний в практику
Теорию нужно подкреплять практикой, поэтому вы будете делать домашние задания. На вебинарах эксперт их разберет и ответит на ваши вопросы.
05
Вебинары — живые тренинги онлайн
После каждого модуля будет вебинар с экспертом, на котором вы получите эксклюзивный материал.

Оставьте заявку на консультацию

Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

О курсе за минуту

Программа

Для кого курс

Форматы обучения

Программа курса

Последовательность модулей может меняться

МОДУЛЬ 1. Успешный старт
3 часа
Описание
В этом модуле вы изучите рынок недвижимости в нише новостроек. Узнаете, как использовать законы риторики, чтобы сделать продающую презентацию. Научитесь презентовать цену клиенту и разберетесь в современных способах продаж.

Урок 1. Рынок новостроек. Узнаете, как работать с новостройками, их преимущества

Урок 2. Принципы продаж недвижимости в 2024 году. Изучите, чем современные продажи отличаются от продаж в прошлом

Урок 3. Особенности создания продающей презентации. Узнаете законы создания презентаций и освоите ее продающую модель

Урок 4. Как использовать аргументы в презентации. В ходе урока изучите технологии нестандартной продающей презентации и ошибки начинающих менеджеров

Урок 5. Правила создания продающей презентации на холодную аудиторию. После урока будете знать, как применять семь технологий презентации цены

Практикум и тестирование. Закрепим на практике теорию модуля
МОДУЛЬ 2. Юридические вопросы и возражения клиентов
3 часа
Описание
В этом модуле вы узнаете все юридические тонкости и вопросы, с которыми сталкивается менеджер по продажам. Научитесь отрабатывать на практике реальные возражения клиентов и выявлять их потребность. А также прокачаете свою личную эффективность.

Урок 1. Юридические вопросы и основная документация менеджера. Узнаете, как государство принимает участие на рынке недвижимости

Урок 2. Работа с возражениями: правила и отработка возражения «Дорого». Изучите, как нужно смягчать возражение клиента

Урок 3. Работа с возражениями: реальные кейсы и технологии. Узнаете, когда и как стоит уточнять у клиента информацию, чтобы отработать возражение

Урок 4. Учимся понимать потребности клиента. В ходе урока поймете, какие потребности стоит выяснять у клиента

Урок 5. Как стать эффективным менеджером на 100%. После урока будете знать, какими качествами должен обладать успешный менеджер по продажам

Практикум и тестирование. Закрепим на практике теорию модуля
МОДУЛЬ 3. Погружение в архитектуру и мастерство коммуникации
4 часа
Описание
В этом модуле вы погрузитесь в особенности архитектуры и строительства домов. Узнаете, как устанавливать первый контакт с клиентом и как пресечь его манипуляции. Научитесь правильно работать, чтобы не допустить профессионального выгорания.

Урок 1. Архитектурное строение домов. Эксперты расскажут, зачем нужно знать историю архитектуры

Урок 2. Стили современной архитектуры. Изучите, что представляет собой архитектура для клиента

Урок 3. Устанавливаем с клиентом атмосферу доверия. В ходе урока узнаете, почему нужно в течение первых минут взаимодействия с клиентом применить пять техник установления контакта

Урок 4. Что делать, если клиент манипулятор? Эксперты расскажут, что такое манипуляции и влияние

Урок 5. Как не выгореть на работе. Изучите, как развить уверенность в себе и что означает конгруэнтность

Практикум и тестирование. Закрепим на практике теорию модуля
МОДУЛЬ 4. Прорыв в сделках и в карьере в недвижимости
3,5 часа
Описание
В этом модуле вы узнаете, каким бывает благоустройство домов, научитесь разбираться в базовых технологиях строительства. Разберетесь, как завершать сделки с клиентом и поймете, как построить карьеру в сфере продаж недвижимости.

Урок 1. Технологии строительства для НЕ строителей. После урока будете знать технологии строительства

Урок 2. Инженерные системы в домах разных классов. Изучите тренды на хорошее благоустройство

Урок 3. Правила завершения сделки. Освоите 16 технологий завершения сделки

Урок 4. Способы построения успешной карьеры в продажах. Изучите ключевые факторы успеха в продажах

ФИНАЛЬНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ И СЕРТИФИКАЦИЯ
БОНУСНЫЙ МОДУЛЬ. Успешные продажи в онлайне
4 часа
Описание
В этом модуле вы узнаете, что такое сторителлинг в продажах недвижимости, научитесь продавать через мессенджеры. Поймете, какими могут быть клиенты и продавцы по типажу, как с ними работать при индивидуальном подходе. Начнете эффективно управлять временем и будете всё успевать.

Урок 1. Эмоции в презентации: как заставить купить именно у тебя. Узнаете технологию влияния на эмоциональную часть сознания клиента

Урок 2. Сторителлинг в продажах недвижимости. В ходе урока изучите, как работает сторителлинг и как с помощью него можно влиять на собеседника

Урок 3. Особенности продаж через мессенджеры, TEAMS и ZOOM. Узнаете особенности подготовки к онлайн-продажам. Определитесь со способами визуального и речевого влияния

Урок 4. Типы клиентов и продавцов. После урока будете знать типологию клиентов и как найти индивидуальный подход к каждой категории

Урок 5. Основы тайм-менеджмента: как всё успеть и не выгореть. В ходе урока узнаете классические подходы в управлении временем

ФИНАЛЬНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ И СЕРТИФИКАЦИЯ

Почему именно школа недвижимости «Движение»

Подготовка квалифицированных специалистов
Мы стремимся обучать студентов всем аспектам в сфере недвижимости, начиная от базовых принципов и заканчивая продвинутыми стратегиями. Наша цель — помочь каждому ученику стать профессионалом, готовым к реальным вызовам индустрии.
Практическое применение знаний
Студенты в школе учат не только теорию, но и много практикуются на реальных сценариях и кейсах — это необходимо для успешной работы в области недвижимости. После выпуска они готовы к сложностям рынка.
Непрерывное обучение и развитие
Мы создаем обучающую среду, в которой студенты всегда в курсе последних тенденций в сфере недвижимости. Они постоянно развиваются, обмениваются опытом, изучают актуальный материал. Всё это помогает нашим выпускникам быть впереди конкурентов.

Тарифы

Вы можете посмотреть, как ваши сотрудники проходят материал, их динамику и кто на каком модуле находится. Это можно сделать через менторский аккаунт на платформе. Курс считается успешно пройденным, если все модули изучены, домашние задания выполнены.

Индивидуальные

тест 123

Корпоративные

123 тест 123

Стандарт
42 000 ₽
или
от 3 500 ₽/мес.
Рассрочка 12 месяцев
- Четыре образовательных модуля
- 19 уроков и 19 самостоятельных работ
- Проверочный тест в каждом модуле
- 11 разминок
- 23 лекции
- Итоговый тест для ассесмента
Премиум
65 000 ₽
или
от 5 413 ₽/мес.
Рассрочка 12 месяцев
- Пять образовательных модулей
- 24 урока и 24 самостоятельные работы
- Проверочный тест в каждом модуле
- 13 разминок
- 31 лекция
- Геймификация и рейтинги лучших участников
- Чат поддержки с коллегами по рынку для обмена опытом
- Профессиональный куратор
- Итоговый тест для ассесмента
- Бонусный модуль «Успешные продажи онлайн»

Оставьте заявку, и можем подобрать курс под ваши задачи

Заполните форму обратной связи. Мы позвоним и проконсультируем вас.

Часто задаваемые вопросы

В любое удобное для вас время.
В среднем студенты школы недвижимости «Движение» уделяют учебе от двух до трех часов в неделю.
Да, совмещать учебу и работу получится, потому что вы сами устанавливаете расписание занятий и количество уроков в неделю.
Знания, которые сможете сразу внедрить в работу, нетворкинг и сертификат о прохождении курса с печатью.
Да, обучение можно проходить на любом гаджете.
Вы можете смотреть уроки в любой очередности. Советуем идти по порядку, потому что занятия логически связаны между собой. Пропустите один этап, появятся вопросы на следующем.
На все курсы у нас действуют корпоративные тарифы, скидка начинает действовать для команды от пяти человек. Чем больше студентов, тем меньше сумма за обучение.
Методолог регулярно проводит аудит курса, просматривает все его материалы и анализирует по нескольким критериям, включая актуальность. По результатам проверки программу дополняют актуальной информацией от спикера курса.
Есть рассрочка на курсы для физлиц без первого взноса и переплат: 3, 4, 6, 10 или 12 месяцев.
В тарифе «Премиум» вы можете получить ОС от эксперта во время вебинаров. Они проходят раз в неделю во время обучения.
Программа обучение построена таким образом, чтобы закрыть потребности включительно тех студентов, которые только вошли в индустрию продаж. Главное — смотреть уроки, выполнять домашние задания и прислушиваться к преподавателю.
На странице курса доступен чат с технической поддержкой. Можете задать вопросы, которые у вас возникают в процессе обучения.